做好事
做對(duì)事
做成事
色彩是決定用戶購(gòu)買意愿的“7秒鐘定律”
色彩營(yíng)銷2大定律3大原理：
7秒鐘定律： 消費(fèi)者在決定對(duì)該商品是否有購(gòu)買意愿時(shí)只需7秒鐘就可以做出結(jié)論，而在這7秒鐘的決定因素中“色彩占比高達(dá)67%”。
色彩聚焦定律：消費(fèi)者有一種本能就是尋找聚焦點(diǎn)，色彩本身就是為了實(shí)現(xiàn)聚焦而存在，而色彩營(yíng)銷就是要在銷售環(huán)境中為產(chǎn)品找到那個(gè)聚焦點(diǎn)。
色彩心理學(xué)原理： 色彩心理學(xué)的核心是對(duì)人性與性格的深刻洞察。了解人性，掌握目標(biāo)人群的性格色彩特征，是色彩影響產(chǎn)品目標(biāo)用戶購(gòu)買情緒和偏好的關(guān)鍵因素。
購(gòu)物行為學(xué)原理： 在所有購(gòu)物行為中，70%是屬于沖動(dòng)性購(gòu)物決定沖動(dòng)性購(gòu)物行為的因素中色彩占比67% 所以，了解顧客為什么購(gòu)買比怎么賣更重要。
消費(fèi)者行為學(xué)原理： 消費(fèi)者行為學(xué)第一定律是感知，有感官要素組成。感官的第一要素是視覺，視覺的第一法則就是色彩。所以色彩營(yíng)銷的最終目的就是影響消費(fèi)者感知和行為為第一性原理。
戰(zhàn)略包裝是產(chǎn)品引發(fā)顧客購(gòu)買的行動(dòng)指令，是實(shí)現(xiàn)自 我銷售的超級(jí)能量包，是產(chǎn)品在貨架的刺激性廣告。
包裝設(shè)計(jì)4大原理：
信息能量原理： 包裝是產(chǎn)品推銷員，品牌代言人。包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是看圖、說話、講故事。看圖要賞心悅目，聚焦終端陳列優(yōu)勢(shì)。說話要邏輯順序清晰，購(gòu)買理由精準(zhǔn)，講故事要整個(gè)包裝文 案簡(jiǎn)單、清晰，完全帶入，引發(fā)購(gòu)買。
方位布局原理： 以降低消費(fèi)者閱讀時(shí)間為第一性原理，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通效率。以產(chǎn)品購(gòu)買理由邏輯來指導(dǎo)包裝視覺文案方位布局和出鏡次序快速將產(chǎn)品價(jià)值、購(gòu)買理由傳遞給客戶，捕捉消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)，完成購(gòu)買行動(dòng)。
色彩配置原理： 企業(yè)為產(chǎn)品包裝體系配置色彩資源如同為士兵鍛造鋒利的兵器一樣，將戰(zhàn)養(yǎng)其力，在產(chǎn)品上市之前將其變成“堅(jiān)甲利兵”，即戰(zhàn)養(yǎng)其氣，產(chǎn)品上市包裝士氣就完全占了上風(fēng)。
貨架磁石原理： 所有產(chǎn)品最終都要上市擺上貨架的進(jìn)行銷售貨架是產(chǎn)品信息100%觸達(dá)用戶的唯一媒介這就需要產(chǎn)品具備獨(dú)特的陳列優(yōu)勢(shì)及營(yíng)造氛圍的能力，吸引用戶10米聚焦，直線走來，3米停留，返回貨架，拿起購(gòu)買。
粉碎L(zhǎng)OGO也能認(rèn)出品牌的戰(zhàn)略資產(chǎn)
位置商標(biāo)2大定律3大原理：
品牌資產(chǎn)定律： “位置商標(biāo)”的設(shè)計(jì)就像汽車前臉一樣，是品牌最重要的識(shí)別和資產(chǎn)。強(qiáng)大的“位置商 標(biāo)”是實(shí)現(xiàn)品牌與文化價(jià)值區(qū)隔的關(guān)鍵因素是形成差異化品牌資產(chǎn)的重要舉措。
品牌替身定律： “位置商標(biāo)”的價(jià)值在于輔助品牌在受眾的潛意識(shí)中快速建立記憶鏈接，替用戶快速識(shí)別品牌，就像可口可樂的飄帶，即使看不到LOGO一樣能識(shí)別品牌，成為品牌替身。
家族記憶原理： 見一知十，知一萬畢，觸類旁通。就是品牌傳承家族產(chǎn)基因和記憶資產(chǎn)的終極目的。讓用戶看到一款產(chǎn)品包裝就可以聯(lián)想到整個(gè)家族包裝應(yīng)該是什么樣子。
終端聚焦原理： 終端不聚焦，產(chǎn)品不動(dòng)銷。有位置商標(biāo)的產(chǎn)品家族就像行軍方陣一樣，獨(dú)立個(gè)體時(shí)特征鮮明集合一起時(shí)整齊劃一。
包裝粉碎原理： 位置商標(biāo)是可以無限裂變的品牌資產(chǎn)，即使包裝粉碎后仍然可以認(rèn)出品牌的鮮明特征。
